5 努力努力再努力

“财富知识大讲堂.（..）”

！

批注：

天下没有免费的午餐，所有的财富都来自个人的努力与奋斗。

杰克?费尔早期曾是一名销售员，后来创设了“费尔公司”

及“美国泛美寿险公司”

，并曾兼任最高主管。

1992年，也就是杰克?费尔在匹兹堡成立自己的保险经纪公司之后的第二年，他获得了赚取财富的宝贵经验。

他手下有一名经纪人对自己所负责的保险推销区域表示很不满意，费尔分配给他的是匹兹堡郊区宾山市的20条推销线路。

那时，一条推销线路对保险经纪人来说，就相当于那家公司负责人的名字。

推销员手头仅有的就是一张记有名字、地址与职业的备忘卡。

事实上，这与一个冷不防的电话没什么两样――惟一不同的是，推销员在走进大门后，知道自己要找的人是谁。

推销员推销保险的方法是，直接走到一间公司内，看看备忘卡，然后以非常严正的口吻说道：“我找史密斯先生。”

“我就是史密斯。”

负责人说。

“史密斯先生，我是杰克?费尔。

关于你经营的公司，我有相当重要的事要和你讨论。”

在不知道费尔是出售“长期残疾保险”

的情况下，这名潜在主顾会这么回答：“是哪方面的事呢?”

“是相当重要的事，”

费尔坚定地说道：“我们是不是能够私下谈一谈?我要说的是高度机密的事情。”

在不知道费尔究竟是代表国税局还是联邦调查局的情况下，这名负责人是不敢再多问什么的。

他们走进了他的办公室后，费尔便开始了自己的推销说明。

差不多花了5分钟的时间，这名潜在主顾才弄清楚费尔是位保险推销员。

可能是出于礼貌，或真的被激起了兴趣，他十分认真地聆听着费尔的谈话。

费尔对这位潜在主顾这样强调：“你的收入依靠的是你每天可以从床上爬起来出去工作的能力。

万一你生病了，或是不幸长期残废，你的事业、积蓄便都会有耗竭的一天。”

这是销售上激发听者情感的高明一招。

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