366 市场换技术（第4页）

林振华是非常务实的，作为一名理工科背景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。

中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩小这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。

“你这个想法，和石油部方面沟通过没有？”

何海峰问道。

“沟通过了，目前他们还有些犹豫。”

林振华道。

“犹豫什么？”

何海峰问道。

林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给别人订单，别人是求着他们的。

但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就发生变化了，变成了我们有求于别人。

对于负责谈判的官员来说，当然不愿意给自己增加麻烦了。”

“真是糊涂！”

何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够得到一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。

否则，你的技术永远都落后于别人，别人想拿捏你的时候，你一点还手的余地都没有了。”

“老何，你这个提法倒是挺新颖的。”

林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员说了。”

何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。

这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没必要替别人想那么远的。”

“呃……”

林振华无语了，他不得不承认，何海峰的分析是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。

林振华一直在企业里工作，而且汉华重工是比较少见的那种有着良好氛围的企业，所以林振华对于官场里的各种踢皮球、推卸责任的做法，缺乏深刻的理解。

“你打算怎么做？”

何海峰问道。

林振华道：“目前的情况也没那么悲观，石油部有一些官员还是很认同我的想法的，此外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。

我现在要做的，就是多动员一些人来帮忙说话，促使石油部下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。”

“所以你就来找我了？”

何海峰笑着说道。

“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对于我的这个想法，肯定会大力支持。

如果何主任能够替我们说句话，这个份量可就大不相同了。”

林振华嘻皮笑脸地说道。

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