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海泽尔讲了一个故事来类比。

美国淘金热时，很多人狂热地去淘金。

但是，有些人不淘金，而是做淘金人的生意，比如卖工具、饮用水等等，他们最后赚的钱不比淘金人少。

她说到最后，简而言之：“我要赚同行的钱。”

第35章

赚同行的钱是很有意思的。

春天来了，天气一暖和，海泽尔就注意到街上多了不少卖花女。

卖花女不一定能挣钱，但是很多批发鲜花给卖花女的花商赚了很多。

海泽尔想好了，与其直接卖雪滴花手串，不如卖给同行。

这是因为雪滴花手串制作简单，很容易被模仿。

既然这样，还不如一开始就卖雪滴花，才能多赚点钱。

为了吸引卖花女去卖雪滴花手串，海泽尔需要让她们知道这种手串很流行，受顾客们欢迎。

而为了让顾客喜欢，海泽尔拟定了一个宣传计划。

宣传计划暂且不说，姐妹俩连夜赶制了几十条雪滴花手串。

第二天，也特意四点起床。

但是，她们并不是去卖雪滴花手串，而是为了去花市买雪滴花。

伦敦交通便利，农产品或是由火车运来，或是从码头卸货。

据说伦敦人吃的小麦有很多是从美洲进口的。

鲜花也从外国进口了很多，比如荷兰的郁金香，南非的帝王花。

但雪滴花这种普通的花，主要来自英国本地。

雪滴花花期较短，三五天就衰败了。

海泽尔两人要做的，就是尽量买下当天新鲜的雪滴花，打一个时间差。

她们买花时，只要那些新鲜的花。

已经放了两三天的雪滴花，甚至是有些已经出现凋零情况的，没有必要买。

花市的雪滴花总量大约是六十磅，她们自己买的就约有三十磅。

剩下的不买就不买，她们也没有那么多钱。

买走了大部分雪滴花后，最新一批雪滴花也要到今天深夜或者第二天的凌晨才能运过来。

花市能有六十多磅雪滴花，不代表一天就可以运来这么多量，这是几天来总共运来的量。

于是，花市上一半的雪滴花就被囤到了她们手里，花了约一个英镑。

买雪滴花的时候，她们是分开来买的。

由于一次买了很多磅，她们还讲讲价。

假如一磅雪滴花要1先令，那么就可以砍到10个便士一磅。

有的还愿意降到9便士。

花商也乐意给她们优惠，因为清库存才是最重要的。

批发市场，本来主要看的就是量。

若是买的量大，少一两个便士也没什么。

为了方便运送这三十磅雪滴花，海泽尔姐妹特地租了一辆板车。

两天的租金是4便士。

租车可以让花朵堆放松散一点，以免产生损伤。

买完花，夏洛特负责看管这辆雪滴花车。

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