第140章 双方见面（第4页）

苏念安逐字逐句看完条款，指尖在桌面轻轻敲击，眉头微不可察地蹙起。

她没有立刻回复邮件，而是将方案文件转发给团队里的法务与风险核算专员，让其快速梳理条款漏洞，随即拨通了望月秋夏的私人工作电话。

电话接通得很快，那头传来望月秋夏温和却清晰的声音，背景里能隐约听到键盘敲击声，显然她也正处于工作状态：“苏小姐，早上好，方案文件您已经看过了吗？”

“看过了，望月小姐。”

苏念安靠在办公椅上，语气平淡，却带着不容置喙的坚定，“责任比例与免责条款，我方无法认同。”

没有多余的客套，直接切入核心，这是苏念安的行事风格，也是她对望月秋夏专业能力的尊重——职场交锋，无需迂回铺垫，直抒胸臆才是最高效的沟通。

电话那头的键盘声骤然停下，望月秋夏沉默了两秒，语气依旧平和，却也多了几分职业立场的强硬：“苏小姐，三成比例，是我方团队综合考量后给出的最优方案。

这部分资产历史遗留问题复杂，资料溯源难度极大，日方团队前期已投入大量人力物力，承担三成风险责任，已经是最大限度的让步。”

“让步？”

苏念安轻声重复这两个字，指尖轻轻划过文件上的免责条款，“望月小姐，风险评估的核心是权责对等，而非单方面让步。

这部分资产并非单方归属，双方均能从项目合作中获取对应收益，风险共担本就是前提。

我方提出共同兜底，是为了推动问题解决，而非让一方承担更多责任。

三成比例，意味着我方要承担七成风险，却要与你方共享溯源成果，这并不公平。”

她顿了顿，条理清晰地逐条反驳：“再者，你方拟定的免责条款，范围过于宽泛。

资料溯源失败，本就是双方共同的工作失误，理应共同承担风险，而非划归无责；政策变动属于跨境项目常规风险，若将此类风险全部免责，那共同兜底便失去了原本的意义，不过是一纸空文。”

望月秋夏闻言，语气也渐渐褪去最初的温和，多了几分专业博弈的锐利：“苏小姐，我方并非刻意推卸责任。

日方的风险评估体系，对不可控风险的容忍度极低，公司内部风控流程严苛，若我擅自提高责任比例，方案根本无法通过内部审核。

而且，前期资产尽调主要由我方完成，我方投入的成本远高于贵方，降低责任比例，也是基于成本与风险匹配的原则。”

“成本与风险匹配，不能成为权责失衡的理由。”

苏念安语气笃定，丝毫不让，“前期尽调是你方作为合作方应尽的义务，而非索要风险让步的筹码。

我方后续要投入同等的人力物力参与溯源，还要承担项目整体的合规审核，成本投入并不少于你方。

若望月小姐坚持这份条款，那双方此前达成的共识，将毫无意义，联合溯源小组也无需成立，直接将这部分资产剥离，彻底终止这部分的合作即可。”

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苏念安抛出了最后的底线，她清楚，望月秋夏比她更清楚这部分资产的重要性——一旦彻底剥离，整个项目的资产闭环将出现缺口，项目整体风险评级会大幅下降，双方客户都会提出质疑，最终的损失，是两方都无法承担的。

她并非真的要终止合作，而是以退为进，戳破望月秋夏的博弈试探，逼迫对方回到公平协商的轨道上。

电话那头陷入长久的沉默，只有轻微的呼吸声，两人都在僵持。

苏念安不急不躁，静静等待着，她知道，望月秋夏会做出正确的判断。

职业交锋从来都不是意气用事，权衡利弊、守住核心底线，才是最终目的。

足足三分钟后，望月秋夏的声音再次传来，语气里带着一丝不易察觉的妥协，却依旧保持着专业体面：“苏小姐，责任比例，我方可以让步，但免责条款不能全部修改。

政策变动类的宏观不可控风险，必须保留免责，这是我方的最后底线。

比例方面，双方各承担五成，五五分成，这是我能争取到的最大权限，无法再退让。”

苏念安指尖停下敲击，快速在脑海中核算五五分成的风险与收益，确认这是双方都能接受的最优结果。

政策变动类宏观风险，本就是行业内公认的不可控因素，保留免责条款，符合行业常规操作，并不算过分的要求。

“可以。”

苏念安当即应允，“五五分成，权责对等；政策变动风险免责，其余条款全部删除。

一小时后，我方会出具修订后的方案文件，发与你方确认，若无异议，双方即刻签字生效，联合溯源小组下午正式启动工作。”

“好，一小时后我等苏小姐的文件。”

望月秋夏应声，语气里少了几分博弈的紧绷，多了几分对对手的认可，“苏小姐的专业坚持，让我很佩服。”

“彼此彼此。”

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