第三章 人际规律 首因效应 先入为主的第一印象

从破格录用想到的

在《三国演义》中，凤雏庞统起初准备效力东吴，于是去面见孙权。

孙权见庞统相貌丑陋、傲慢不羁，无论鲁肃怎样苦言相劝，还是将这位与诸葛亮比肩齐名的奇才拒于门外。

为什么会这样呢？是庞统无能，还是孙权不需要帮手呢？其实，造成这样的后果仅仅是因为庞统没能给孙权留下良好的“第一印象”

。

如今，大家都认为工作不好找。

其实，如果把握好求职时的第一印象，效果往往会出乎意料。

一个新闻系的毕业生到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”

“不需要！”

“那么记者呢？”

“不需要！”

“那么排字工人、校对呢？”

“我们现在什么空缺也没有了。”

“那么，你们一定需要这个东西。”

说着，他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”

总编看了看牌子，微笑着点了点头：“如果你愿意，可以到广告部工作。”

这个大学生通过自己制作的牌子，表现了自己的机智和乐观，给总编留下良好的第一印象，引起对方极大的兴趣，从而为自己赢得一份满意的工作。

心理学家曾做了一个实验：

心理学家设计两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。

其中，一段将吉姆描写成一个活泼外向的人，他与朋友一起上学，与熟人聊天，与刚认识不久的女孩打招呼等；另一段则将他描写成一个内向的人。

研究者让一些人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字。

然后，请所有的人都来评价吉姆的性格特征。

结果，先阅读外向文字的人中，有78%的人评价吉姆热情外向；而先阅读内向文字的人中，则只有18%的人认为吉姆热情外向。

由此可见，第一印象真的很重要！

事实上，人们对你形成的某种第一印象，往往日后也很难改变。

而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。

成功打造第一印象

了解了第一印象的重要性，现在来谈谈应该怎样给人留下良好的第一印象。

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