第九百八十一章 扫楼

“美元？”

宋野眼花了，听到了砸碎小猪储钱罐，零钱掉落一地的叮当声。

“人民币。”

宋野略微安心，后来又觉得自己安心早了，就算人民币，也心痛啊！

他要卖出多少瓶去污剂，才能赚回来？

“没事的。”

章本硕温和地笑。

宋野差点哭出来，“章老师，你人真好——”

这么贵的东西都不用我赔……

话还没说完，章本硕说：“和咨询费一起算就好了。

我的咨询费这么贵，放在一起，你就觉得没什么了。”

宋野站在画前呆了有一分钟，直到章本硕回座位上，提醒他咨询费是按时间计算的，宋野猛的一个箭步回椅子上坐好。

shu17“你有什么烦恼吗？”

章本硕问。

“我脸皮不够厚。”

宋野说。

“你确定？”

章本硕看看墙上那个擦掉一半的抽象画。

“我确定。

最近业绩不好，我跟蛇哥说了，蛇哥说是我脸皮太薄的原因，很多该敲的门，该推销的人，都因为不好意思而错过。

蛇哥是我业内的前辈，现在半退休了，有时会帮我介绍一下业务。”

“那你来咨询什么？”

“我想有什么办法能让我脸皮变厚一点。”

章本硕看宋野，宋野提示：“比如催眠啦，或者心理暗示之类的。

怎么？要另外收费吗？要躺在沙发上吗？不用脱衣服吧？”

章本硕制止宋野，真不用脱。

“我觉得你业绩不好，不一定是脸皮的问题。”

“那是什么问题？”

“信任的问题。”

“信任？”

“上门推销，直接侵入客户家庭的边缘，这对客户的心理防线是个严重的挑战。

不论你推销的是什么，客户第一反应就是有个古怪的陌生人站在我家门口。

这种不信任感从一开始就抬高了你销售的门槛，增加了失败的机率。”

“那怎么办？总不能叫我先交个朋友吧？而且信任感怎么培养？能学吗？包教包会吗？”

宋野盯着时间，想到那9888元跟咨询费，语速都快了一倍。

“举个例子，对婴儿来说，他对周边环境建立信任感，是通过和看护者的交往产生的。

信任是对父母强烈依恋关系的自然伴随物。

这个阶段一旦婴儿的基本需求没有得到满足，婴儿就会发展出一种强烈的不信任感、焦虑感……”

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