5 麦肯锡公司的电梯理论业务员要具有30秒内向客户介绍方案的能力

5麦肯锡公司的“电梯理论”

——业务员要具有30秒内向客户介绍方案的能力

江州机场的停机坪上，数辆奔驰轿车一字排开。

十多个人围在轿车周围，一边聊天，一边不时抬头望着天空。

按照早已排定的行程，荣鼎资本董事长丁一夫将在今天飞抵江州。

此行他既要拜会江州市委领导，也要去身处危机旋涡的金盛集团实地考察。

燕飞带着上海公司的一众高管，提前一天赶到江州。

丁一夫的航班预计下午两点抵达，燕飞率领部下提前一个小时就等候在停机坪。

航班即将落地时，江州市一名副市长也赶来加入接机的行列。

以方玉斌的级别，连去机场接机的资格也没有，但他的心情却十分紧张。

丁一夫此番江州之行，正是他告御状的绝佳机会。

自打听到消息，他就一直在谋划，如何利用这个契机单独见到丁一夫。

丁一夫的行程排得很紧。

抵达江州后，立刻从贵宾通道出机场，前往市委大院与江州市委书记杨伟国会面。

晚上，杨伟国设宴款待丁一夫一行。

第二天上午，丁一夫会亲赴江华集团与沈如平会谈。

中午原本是沈如平安排的午宴，最后都取消掉了。

因为丁一夫想利用吃工作餐的机会，听取燕飞关于上海公司的汇报。

下午，丁一夫会去金盛集团考察，晚上便搭机离开江州。

方玉斌的计划，是利用晚上休息时间，独闯丁一夫下榻的酒店。

为此，他做了精心谋划。

丁一夫在江州期间的奔驰专车，由江华集团负责提供。

方玉斌通过苏晋的关系，联系上这名司机。

司机不仅打听到丁一夫的房间号，还答应送丁一夫回宾馆后，立刻通报一声。

到了晚上9点半，方玉斌终于等到司机的电话，结果却令他沮丧不已。

司机说，在晚宴上，江州市委领导不停灌酒，丁一夫喝得大醉。

回宾馆的路上，甚至让司机停车，自己下去吐了一次。

挂掉电话，方玉斌在心里狠狠骂道，丁一夫啊丁一夫，你什么时候喝醉不好，偏偏今天要喝醉？你不知道，我找你有大事吗？

第二天的活动，方玉斌参加了。

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