第三百四十三章 商议（第2页）

老江，你这老头说这话，不像好人呐……

看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。

闲聊了几句后，说起了正事。

隋波昨晚思考了很久，

基本上也确定了，这次谈判要采取的策略

不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！

其实，在人类社会中，

由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。

小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，

任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。

谈判，是为了追求更多利益的一种手段……

总有一方或者成功，或者失败。

所以，从社会科学的角度，

谈判是一门非常专业的大学问。

在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。

很多人觉得，谈判就是人性的较量，

所以，在谈判过程中，

理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。

反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。

所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”

、“谈判策略”

之类的书籍。

隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。

但是这几年，

随着他的身份和视野的不断提升，

他对谈判的认知，也在发生着变化……

像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。

比如目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。

但隋波开始发现，

在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！

比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”

。

但其实比“双赢”

更重要的，是实现己方的目标！

比如，谈判更重要的是“以我为主”

。

有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。

反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……

又比如，

比摸清楚对方的需求和策略更重要的……

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