第222章 第二产品初创成

现在张伟手上有2个销售了，首先建立起来的销售体系是‘售前申请单’。

有这个支撑体系后，张伟在前期售前准备时，基本做到了没有特殊情况，可以不用和销售沟通，直接按照申请单准备就好。

从构建‘横竖纵智能体’的角度，两个小系统间的对接模式建立起来了。

销售内部运作体系，张伟也构建起了，销售日报、销售漏斗、销售提成的运作机制。

可是在开管理周会时，张伟依然觉得，后面是否还有合同下来，是靠玄学。

张伟希望把这种玄学，从整体系统运行角度，要上升到概率学的角度。

就像当初融资一样。

当基数大了，模式形成后，经营公司不能靠运气，而是要靠模式，制度来支撑，才是可控的。

张伟把自己的苦恼，找孙副总请教。

孙副总，基本没有任何犹豫，不到1分钟，就给张伟扔过来一个文件，《关单计划》。

当张伟打开后，立马就懂了。

当张伟听到这个名字时，就明白一二了，看到文件后，那更加完全了然于心了。

于是张伟按照自己egb产品的特性，改造了属于自己公司的《关单计划》。

首先确定好egb的《关单计划》的列。

日期：实际或计划发生的时间。

阶段：销售流程的阶段，如：初访、需求挖掘、方案交流、商务谈判、决策推动、签约。

活动：拜访、演示、评审等具体动作。

客户联系人：参与会面的客户角色。

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