第172章 生命图谱

张伟盯着整理的投资人问的问题清单，脑子嗡的一下。

“你这套系统，到底算什么级别的需求？”

——这一问，像一根细针，戳进了他自以为完美的产品逻辑中心。

“靠！

我自己讲得那么燃，搞完自己都想买，可换位一想，要是真当ceo，我会买吗？还是会等几年再说？”

他长吸一口气，把自己按在椅子上：“今天，咱不讲概念、不摆框架，就讲一个最现实的问题——一个企业，到底是啥时候，才会掏钱买一套系统？”

“这不是系统，是生命图谱——上了活，不上，可能就埋。”

张伟打开excel，敲下一个标题：《信息化系统采购需求等级划分》。

张伟坐在出租屋的电脑前，盯着一个投资人的问题，陷入了一种沉思状态。

“我这套东西，到底是啥等级的需求？”

他不是在想术语，而是真正在问自己一个ceo该问的问题：企业为什么要花钱买我这套系统？

不是“我觉得好”

，不是“概念高大上”

，不是“未来趋势”

，是——痛不痛？急不急？买还是不买？

张伟点开桌面上的excel，一边咕哝：“市面上说企业上系统都是‘锦上添花’，真的是吗？”

‘企业上系统，是不是刚需？

张伟猛然想起，自己刚毕业那几年，500强里的oa审批、流程优化，“每个项目都说是刚需”

，可客户一问，“这个系统不上，会怎样？”

不会怎样。

就是不方便点而已。

——所以，那是“锦上添花”

。

张伟又想起自己后来做sap合并报表时，甲方cfo急得跳脚：如果报表出不来，上市公司要被监管罚款！

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