反经28

钓情

在封建制度下，任何美好的政治理想都必须经过君主的认可才有实施的可能，因而取得君主的信任是实现自己人生价值的先决条件。

所谓“钓情”

，钓的就是君主的隐情。

尽管君心难测，但其喜怒好恶总会在一定条件下显露出来，游说者要善于营造足以导致君主泄露其情的环境条件，然后察言观色，投其所好，从而达到自己的目的。

【经文】

孔子曰：“未见颜色而言谓之瞽”

，又曰：“未信则以为谤己。”

孙卿曰：“语而当，智也，默而当，智也。”

尸子曰：“听言，耳目不惧，视听不深，则善言不往焉。”

是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。

韩子曰：“夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。

说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣[所说实为厚利则阴用其言而显弃其身，此不可不知也]。

说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣[所谓实为名高而阳收其身而实疏之。

此不可不知也]。

事以密成，语以泄败，未必其身泄之也，而说及其所匿之事，如是者身危[周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者身危]。

贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者身危。

贵人或得计而欲自己为功，说者与知焉则身危。

强之以其所不为，止之以其所不能已者身危。”

又曰：“与之论大人，则以为间已，与之论细人，则以为粥权。

论其所爱，则以为借资，论其所憎，则以为尝已。

顺事陈意则曰怯懦而不尽，虑事广肆，则曰草野而居侮，此不可不知也..彼自智其计，则勿以其失当之，自勇其断，则勿以其敌怒之。”

[凡说须旷日弥久，周泽而不疑，交争而不罪，乃明计利害，以致其功。

直指是非，以饰其身。

以此相持，此说之成也。

]

荀悦曰：“夫臣下所以难言者，何也？言出乎身则咎悔及之矣。”

故曰：

举过揭非，则有干忤之咎，劝励教诲，则有侠上之议。

言而当，则耻其胜已也，言而不当，则贱其愚也。

先已而同，则恶其夺已明也，后已而同，则以为从顺也。

违下从上，则以为谄谀也，违上从下，则以为雷同也。

言而浅露，则简而薄之，深妙弘远，则不知而非之。

特见独智，则众恶其盖已也，虽是而不见称，与众同智，则以为附随也，虽得之不以为功。

谦让不争，则以为易容，言而不尽，则以为怀隐，进说竭情，则以为不知量。

言而不效，则受其怨责，言而事效，则以为固当。

利于上不利于下，或便于左则不便于右，或合于前而忤于后，此下情所以常不通。

仲尼发愤，称“予欲无言”

本章未完，点击下一页继续阅读