孙子兵法十三篇1（第3页）

将帅如能听从我的谋划，用他指挥作战，必然取胜，就把他留下；如不听从我的谋划，用他指挥作战，必然失败，就把他辞去。

听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。

所谓有利的态势，就是根据对我有利的情况而采取灵活机动的措施和行动以保持战略主动。

用兵打仗就是运用诈谋奇计克敌制胜之道。

所以，明明能征善战，却要对敌人装作软弱无能；本来准备用兵，却伪装成不准备打仗；明明要攻打近处的目标，却给敌人造成攻击远处的假象；本来要攻打远处的目标，相反却装作要在近处攻击。

敌人贪利就用小利来引诱他上当；敌人混乱时就乘机攻取他；敌人实力雄厚时就要谨慎防备；敌人强大时就暂时避其锋芒；敌人暴躁易怒就可以撩拨他怒火而让其失去理智；敌人自卑而谨慎就使他骄傲自大，丧失警惕性；敌人休整良好，就要设法骚扰他，使其劳累；敌人如果内部亲密团结，就要设法离间他，使之分裂。

要在敌人疏于防备的时候突然袭击防备薄弱之处，在敌人意想不到的情况下采取行动。

这些都是军事家用兵取胜的妙计，只能随机应变灵活运用，而无法事先规定或说明的。

凡是作战以前在决策上就预计能取胜的，是因为有利条件多；作战以前在决策上就预计不能取胜的，是因为有利条件少，有利条件多的就能取胜，有利条件少的就不能取胜。

何况不具备有利条件呢？我们根据这些来分析战争双方，那么胜负结果就可预见了。

【按语】

本篇是孙子兵法的首篇，本篇开宗明义，首先指出：战争，是关系到国家生死存亡的大事，应持慎重态度，接着，孙武又论述了进行战争必须考察的五个方面，即：道、天、地、将、法。

《计》篇主要论述了研究和谋划战争的重要性，通过对决定战争胜负的各项基本条件的计算，作出战略决策，并提出了“攻其无备、出其不意”

的军事名言。

说到“计”

，人人皆知，对于它的作用，很多人都能信口说几句，但大多数人又不能用得明白，皆因不知“计”

的奥妙。

孙子说：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”

可见，孙子头脑中有一套征服人心的妙计。

粗略看来，他提供了以下八点计策：一是因利而制权；二是用而示之不用；三是远近相互交错；四是用利益打动人；五是在混乱中取胜；六是避开强大的对手；七是善于激怒对手；八是能够攻其不备。

一句话，这些都是所谓的算计。

所谓“多算胜，少算不胜”

表明：算计应先于行动，算则胜，不算则败。

战争如此，领导、做人、经商，莫不如此。

【实例解读】

望天兴叹的拿破仑和希特勒

孙子指出师出要有名，还说天时对战争的胜负非常重要，事实也是如此。

古往今来的许多重大战例中，天气气候扮演了极其重要的角色。

诸葛亮草船借箭之所以能大获全胜就是占了天时、地利之便，而历史上着名的外强对俄罗斯的两次入侵也跟天气气候有关。

这一次是19世纪初叶拿破仑率领的法兰西大军对俄罗斯的征服，另一次是第二次世界大战中德国法西斯希特勒对苏联的入侵。

拿破仑的大军一度占领了莫斯科，而希特勒的铁甲部队也曾攻到莫斯科城下，远远地望见了克里姆林宫的红星，但是他们都没取得战争的胜利，这是因为西伯利亚和靠近北极圈的严寒帮了俄罗斯人的大忙。

漫天飞雪，零下三四十度的严寒，使得入侵者无法进行战斗，没有饮用水，没有温热的食品，没有取暖的房屋；更为可怕的是，枪栓被冻结在枪筒里，炮筒被无情地冻裂；希特勒的取胜法宝——所向披靡的装甲大军，油箱被冻成冰疙瘩，一辆辆坦克成了一堆堆废铁……拿破仑的神话破灭了，这位常常以少胜多，屡战屡胜的杰出的军事家，被俄罗斯的飞雪打败了。

当他一路回撤一路被俄国人追杀的时候，才真正感到了天时的力量。

当他回到莱茵河畔，清点人数的时候，才发现只有98名亲兵跟随自己跑了回来。

他那仗以征服世界的近百万大军，都倒毙在风雪凄迷的远征路上。

希特勒的结局就更为狼狈，本来他已经知道苏联严寒的可怕，拿破仑的教训他并非不知道，可他太自信了，自以为3个月就可以灭亡苏联。

于是，他在1941年的6月发动了战争，准备在入冬前结束战斗。

很可惜，他未能如愿，当严寒降临的时候，他那胜利进行曲已失去原有的声调了；当飞雪三度飘零时，苏联红军居然大举反攻，一直打到莱茵河畔……?

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