计然七策原文和译文（第3页）

若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。

主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”

[译文]对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。

对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。

如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是向主人家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。

若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！

八、造场

计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。

门面彰扬广招摇，须疑内空。

多因行大放胆，十有九危。”

[译文]做事细心、灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充实。

表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。

有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行事，这样做十个中有九个危险。

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。

摆大架子，弄虚头，其内多主不实。

客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

[译文]做事情喜欢摆个大架子，追求虚华、玩弄张扬，其在本质上多是名不符实。

客商往往见到中间人行事张扬、摆架子，便把货物十分大胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，一旦事情出了变故，亏损的不仅仅是大量钱财。

如此看来，怎么可以因为中间人的虚华而大意呢？

九、自诚

计然曰：“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。”

[译文]货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。

范蠡按语：“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。

若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。

买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。

齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”

[译文]货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出售。

如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。

进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。

尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。

所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。

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